现代网站的赢利模式

知名网站的销售当然不是很让人担心，但是对于一些刚进入网络行业的，没有什么知名度的网站来说，销售却是他们最大的困难，因为建设一个网站不是很难的事情，不管这个网站是大型的还是小型的，还是面对全国的还是面对全世界的，最重要的就是在要在最短的时间里产生效益，为了达到网站前期就能达到效益的话，那么对于网站来说，销售是最重要的事情了！

　　不管什么网站，都是需要经历从小到大的过程，从没有名气到有名气等过程，这个过程是艰巨的，只有经历过这样的发展阶段，网站才能更好的成长！

　不管什么样子的网站，不管他的出发点和想法多么的好，在一开始没有名气的时候，销售是很困难的事情，不过很多人却一直梦想着，网站一建设好了就可以产生效益了，其实不然，只有当你的网站发展到一定的阶段，你才能有效益出来，刚建设好的网站，凭什么产生效益呢？但是在规划自己的网站的时候，自己必须在前期有一个好的利润点，比如很多的电子商务网站前期是给一些企业建设网站等服务，赚取一定的利润，等本身的电子商务网站发展到一定的阶段后，就专心做电子商务网站，而把企业网站建设服务项目撤掉的，这个是网络公司的一般战略，

　　网站在一开始或者没有名气的时候，要销售自己的服务，的确难于上青天！虽然网络是虚拟的，但是他的运营和销售渠道等和现实里的也差不多的，所以在这里我想好好的说说我对网站销售渠道建设等方面的观点？

　　网站销售渠道大致有以下几个：

　　第一：招商寻找代理商：

　　招商是传统行业里的渠道建设，对于网络方面呢？照样有网站利用这样的手法，为自己扩大销售途径，网站进行招商的好处有：因为自己没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务，所以只能把这些服务和销售难度分开，寻找下级代理商，组建一个全国性的销售渠道网络等，对于总部来说，可以在短时间里收回投资，进行更大目标战略的实施，可以用更多的资金和精力以及时间去开发网站本身的品牌建设服务！同时总部可以减少服务对象，减少成本，因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求，所以更有时间和精力去管理和服务，管理方面更有效果，更好管理，同时减少了总部对市场的开发难度，因为总部肯定对一些区域市场等不怎么了解，他想去开发的话，肯定是困难的事情，而网站却把这样的难度交给了代理商，让代理商去开发自己本地的市场，代理商肯定对自己本地的市场比较了解，有一定的资源，他才敢去代理这样的网络产品，同时总部把更多的市场开发费用和精力等交给了代理商，从市场运作方面来说，这个是最好的销售渠道，特别对于中国网络市场不是很成熟的国家，所以我觉得一些刚进军网络市场的网站，不妨采取这样的模式，而现在中国市场里：有麦买网：也是去年进军中国的BTOB市场，他现在采取这样的代理和招商制度，很符合中国的市场国情，同时很有效果的与竞争对手进行竞争，不过有个缺点就是，他们的网站刚开始成立，在很多方面不完善，现在进行招商的话，对代理商的市场开发难度很大。所以我觉得他们是否先完善自己的网站，过半年再进行招商呢？可能对代理商比较负责的！在中国的网络市场里，有百度以前是做代理的，不过现在百度却是做直销了！同时中国正在招商比较火热的网站有：中商网他现在就在大规模的招商，得到很多地方代理商的响应？因为一些地方性的代理商对网络是很渴望加入的，但是他们限于资金和技术以及经验等各个方面的情况，只能寻找代理商，所以现在中国网络招商是一个很不错的行业，等过了这段机会以后，这个市场可能回冷却的。同时还有一个：虽然他们在大规模的进行招商，利用传统的市场运作模式来操作网络市场，起到了很好的效果，不过对一些网站的招商，我感觉还不适合，对于网站本身以及网站的服务和产品等没有什么竞争力，没有什么潜力，虽然他们利用传统的招商手法已经运作的很成功，但是他们却很难给代理商带来很大的利润，只能是热过一段时间后，就消失了？所以我认为对于一些小地方的代理商应该好好的了解一些网站的招商情况，不要轻易的投资？

　　2。直销：

现在中国和世界很多的网站都是采用直销方式，比如阿里巴巴和GOOGLE的。能做直销的网站一般是有很大名气的网站，对于没有什么名气或者刚开始进军网络市场的网站却是很难做好，他的投资回报却很长期！而直销需要投入很大的时间和精力以及人力物力等，所以没有实力的网络公司是做不下来的，但是直销的好处却是，利润高，市场统一，好管理等，在品牌形象等方面运做的比较好

　3。频道外包：

对于一个网站来说，能一个公司全部负责运营的话是最好的拉，但是对于一些网站来说，为了尽快得到资金发展网站品牌的话，不得不忍痛把网站的频道外包出去，让更有资源的公司来运营，上海热线就是采用这样的模式，同时中商网中商网也是采用这样的模式，把各个地方性的频道外包给别人来运做的，这样的好处，可以借别人的资源给望站带来更大的效益，但是唯一的缺点就是对望站整体的规划和管理以及品牌等有一定的影响？难于管理和维护等

4。网站联盟：

　　为了扩大网站的知名度和销售额，很多网站在开展联盟的模式，比如当当网和卓越网和慧聪以及一些小网站，都是在操作网站联盟的模式，网站联盟的模式就是在别人的网站里进行LOGO等各个方面的连接，让网民在别人的网站里也可以进入自己的网站，扩大网站的人流量和知名度等！网站联盟有频道的联盟，也有全部的联盟等，联盟的方式很多，这里就不具体探讨了，这样的好处可以减少推广的费用，快速的提高网站的人流量和知名度等！

　　5。网站和传统的渠道结合

　　现在网站的宣传方式是多种多样的，为了使自己的网站有名气的话，很多人采取了很多的方式！比如使网站和传统的销售渠道和媒体等结合起来，以前的网站大多是提倡一切在网站里使会员得到一切，而现在做网络的人都是比较务实的，他们不仅积极的开发网络销售渠道和网络媒体等，很多的网站都是采用使网站与传统的媒体等结合，进行宣传和销售！

　　比如很多的网站采用多样化的宣传结合：有网站与传统报纸等结合进行宣传，有网站与电视媒体等结合进行宣传，有网站与杂志等结合进行宣传，还有一些网站更是即与电视有于报纸或者与杂志等结合的，比如：职场指南就是网站与杂志的全部结合，而前程无忧却与中国贸易报等进行部分的结合，而智联招聘却与中央二套进行某个节目的结合！这里网站与传统媒体的结合有全部的结合，整体的结合，也有部分的结合，也有频道等结合，在这里就不具体探讨了

　　6。网下聚会：

　　很多网站为了扩大自己的知名度等，采用网下聚会，促使网站会员之间以及网站与会员之间的感情，使虚拟的东西变的更真实的，这个是很不错的效果，扩大了知名度和销售渠道等，对网站的宣传和营销等起到很好的效果，有一大部分的网站很适合采用这样的方式去宣传自己，提高自己的销售利润！比如人才类网站和交友类的网站等，在上海有创业家园网站做的比较好阿里巴巴也是做的不错，淘宝和一拍等都是做的很成功的，

　7。网站与展销会结合

　　中国电子商务网站与展销会结合的最密切了，很多电子商务网站为了扩大自己的名气以及吸引别人的眼球，以及为了给会员带来效益的，所以他们积极的参与展销会，网站与展销会的结合是很不错的结合

　　8。网站与传统企业的结合

　　虽然网站是虚拟的，但是现在很多做网站的人，已经开始使虚拟的网站与现实里的企业进行结合，给别人雾里看花的感觉，这个是中国电子商务发展的一个更高的阶段，比早几年做网络相比，现在做网络比较务实了，很多人从失败的经验里吸取教训等，而今可以说，中国的网络市场为什么回朝着健康的方向发展，很重要的原因就是：虚拟的网站已经开始和现实的企业进行结合了，而不会是单纯全部是虚拟的网站世界了

　　其实网站的渠道建设和渠道发展等都是有很多的，在这里就不具体探讨了，不管什么渠道等，中国的网络和网站以及从单纯的虚拟到现在的半虚拟半现实的结合了！以后网站与现实企业的结合回更加紧密的，网站与现实里企业的合作更加多样化的。合作方式更多。

　当你的网站正在迷茫的时候，正在苦苦探索的时候，正在亏本的时候，你是否考虑到和现实里的企业进行合作呢？是否不要把自己搞的太虚拟呢？是否使自己的网站朝着更务实的方向发展呢？

　　未来的网站一定不是单纯的虚拟，而是半虚拟和半现实，或者现实占据更多的虚拟

鹦鹉笑话集

话说某位女士一时兴起，买了一只母鹦鹉。没想到带回家里，它说的第一句话就是："想跟我上床吗？" 女士一听，心想：坏了，外人还以为这话是我教的呢，这不把我的淑女形象全给毁了。

于是她想尽办法，想交那只鹦鹉说些高雅的东西，可是那只母鹦鹉算是铁了心了，只会说一句话："想跟我上床吗？"…… 怎么办呢？在那位女士失去主张的时候，听说神父那里也养了一只鹦鹉（公 的），而且那只鹦鹉，不但不讲粗话，反而是个虔诚的教徒，每天大部分时间里都在祷告。于是那位女士去找神父求助。神父明白她的来意之后，面色微难的说："这个，很难办呀，其实那只鹦鹉，我也并没有刻意的教它什么，它之所以这么虔诚，也可能是长期在此受熏陶的缘故吧。"神父见女士很失落，便说道："这样吧，你把那只鹦鹉带到我这里来，我把它们 放在一起。希望经过一段时间，你那只鹦鹉能够被感化。我只能做这些了，有没有效果，就看神的旨意了…… " 女士一听，也只能这样了，不是有句话叫：近朱者赤吗？试试吧。于是她把鹦鹉带到神父那里。神父依照诺言把两只鹦鹉放在了一起。开始母鹦鹉还有些拘谨，看那只公鹦鹉在笼子的一角，默默的祷告，还真不忍心打扰。可是她还是管不住自己，终于朗声说道："想跟我上床吗？"公鹦鹉听到这话，停止了祷告，转身看了看母鹦鹉，忽然泪如雨下："感谢上帝，我祷告这么多年的愿望终于实现了……"

如何与老板共事？

谈到老板，不少看官的心中好像都不爽，对于我们打工一族来说，就像是两个阶级，员工和老板是永远坐不到一条凳子上去的，谈到老板，痛恨之情难以言表，在很多打工仔看来，不少老板如同地主老财一样可恶，给每个老板背后都起了很多“绰号”。

老板如君主，刘邦在没有成立大汉企业之前，还能与众兄弟一起席地喝酒吃肉，可一旦当了CEO之后就有了礼数，君臣朝纲之分。朱元璋在与大元企业在市场上竞争中，依靠企业内众多打工仔群策群力，取得了大明企业的绝对市场垄断，可是在企业稳定之后，打工仔们一个个被辞退，在企业一点地位都没有，打击得连饭碗都没有。

在企业里，老板总是在你犯错误的时候出现，特别是在一些小企业，整天和老板面对面，是一件令员工很痛苦的事情。然而我们总要工作，有工作就会有老板，在工作中与老板既是上下级关系，又是同事关系。那么如何才能与我们可敬又可畏的老板愉快相处呢？毕竟，老板与员工之间彼此欣赏，互相努力，享受各自的人生快意才是一件开心的事情。学会与老板共事，我们也会更加认清自己，在成长中走向成熟。

跟对人

首先，作为员工你要选对老板，现在的老板都有很多，怎么样的老板才适合你？跟随这样的老板你能达到平生的志愿吗？或是士为知已者死，或为共同理想而同忾？双方的追求目标一致，只是分工不同，老板在前，员工在后，共创事业高峰。或是对找一个足够大的平台，在相对宽松的工作空间里，一展自己的协调和管理能力，做好整机系统中的一个螺丝钉。或是加入一个仰慕的知名企业及具有人格魅力的领导者团队，在工作中学习先进的管理经验和业务技巧，渴望在以后的工作机遇中实现自己的创业梦想。

一个卓越的老板，必然有一群卓越的员工。跟对人，就能让你人生目标离成功仅有一步之遥。

学会换位思考

你了解老板吗？老板的心思你知道吗？如果你想更好的与老板共事，你就必须知己知彼，有时候，处于对方的角度你才能更清楚的了解对方。

由于看待事物的角度不同，员工与老板的思考方式是不同的，如果你是员工，见到办公室里的灯没有关，你会蹬蹬上楼，去关灯吗？可能会也可能不会，但老板就一定会。为什么呢？因为，如果你会的话表示你很敬业，你不会的话表示这件事情与你无关，不是你的职责所在，你可以拒绝，但老板就不同，每天的消耗都要计入成本，减少了成本，也就是增加收入。成本是自已的成本，收入是自己的收入，员工只想到第一步，老板却永远想到第二步。

老板的长处，你学到了吗？

很多人都有这样的一个想法，哼，有什么了不起，还不是机遇好，我要是那个时候，我也会有今天，而且，还比他做得更好！怀才不遇古今同慨。我们在走路的时候，常常会为一颗小石子苦恼，我们的视觉总是说小石子可恶，如果说必须要走的话，小石子能阻碍前进的步伐吗？

老板的长处就是具有执著的精神，这种精神是值得学习的，不少老板从做小商贩开始，一个人风里来雨里去，几次创业面临因境，那种奔波于市井街头的艰辛一点一点的积攒第一桶金，经历是信念的磨砺石，这一份处世内心员工是无法体会的。

要有一股热情

老板总是喜欢说，做，就把它做好！给别人的，一定要完美！在工作中，老板是最有热情的一个员工，为了一个产品的立项，他可以做大量详细的市场资料，为了搬货，他可以整夜的不回家，在声音嘶哑中忙忙碌碌，对每一次的突击任务，他总是表现得意气风发… …对于此，员工不理解，老板并不缺钱，还用得着这么卖命吗？其实不然，老板做的难道仅仅是一份工作吗？不是，更主要的是一种状态，一种为实现愿望的自发行为，正是因为这份愿望，老板才会带领导员工勇往向直前。

一切从现实出发

企业从创业到推广，从困境到发展，老板承受了很多，对于企业的长远规划，没有人比老板想得更远，每次的豪情壮志，但限于眼下的困境，一些工作总是无法马上实现。而员工认为，为什么不马上付之实践，一个方案讨论多次，为什么不去现场体会？

有一些事情现在做起来是没有错，但是老板认为现在可以先放一放，把务实的东西多做一点，务虚的东西可以边做边想边完善。老板想的是，企业现在具备这种承受力吗？特别经营中的持续变数，如对于马上制作宣销品，老板总认为现在还没有上量，大量印刷可能会得不偿失，对于重点员工的培养可以边工作边沟通，用不着脱岗学习，企业现在人手紧张，招人好招，招来了就是对员工负责，以后会不会因为业务减少而裁人等？

要会“萧规曹随”

西汉时，曹参在朝廷任丞相三年，极力主张清静无为不扰民，遵照萧何制定好的法规治理国家，使西汉政治稳定、经济发展、人民生活日渐提高。”史称“萧规曹随”。

老板的思路是正解的，虽然在某些方面做起来不是那么顺手，但从大局上看，目前还是可行的方法，为什么要硬去改变呢？(globrand.com)当你还没有想起一种更好的方法去代替它时，就不要抱怨，你的价值并不是体现在“个性”上，跟着走，在前进的过程学会理解和思索，因为你不够强大，因为你不够远大，跟着走，做好自己的执行，也是一种成功，心有杂念，另立山头只会使自己越来越乱。

多想一步

员工只是想我只要把这个工作干好了就OK了，可老板却不这么想，这件工作的重要性，与下一步工作是否可以关联，做错了话，会不会对整个大局有影响？多想一步，你就会明白个人与集体，局部与大局的关系，作为企业的一分子，更多想到的不是我怎么样？而是我们要怎样？

我们很多员工耐不住工作的压力，或是标准化管理，总认为这种没用的东西都是老板想出来千方百计压抑员工的，把老板的亲力亲为也视是“作秀”表现，其实，你要多想一步，“一室不扫，何以扫天下”？规范自己的行为其实就是提升自己，任何杰出的工作，起初看起来都是不可能的！企业文化需要我们每一个人去维护，去执行，只有我们每个人都能自觉的融入了这一种文化，这个企业才能真正的兴旺发达。

【法国第一夫人塞西莉亚与情人私奔(组图)】

萨尔科齐夫妻的婚姻生活还被改编成小说

　　要说第一夫人的名号对一个女人来说诱惑力有多大，看看法国总统候选人萨尔科齐的夫人塞西莉亚就知道了。这位个性十足的女人曾经抛下丈夫，与情人一同远走高飞。而在离2007年法国总统选举首轮投票仅剩3周的关键时刻，被媒体视为萨尔科齐“秘密武器”的塞西莉亚正在帮助丈夫铺设通向总统宝座的道路。

　　为情人两度“出逃”

　　据英国媒体4月1日报道，52岁的萨尔科齐和48岁的塞西莉亚一度被视为“爱情与事业的完美组合”。身为

名模的塞西莉亚婚后一直扮演着丈夫非正式政治顾问的角色。有媒体称，在萨尔科奇担任财政部长时，她就是公认的财政部“二号人物”。

　　可2004年底，两人的感情出现了危机——塞西莉亚有了情人理查德-阿迪亚斯，后来索性在2005年离家出走，与阿迪亚斯在纽约同居。萨尔科奇一直在努力挽救婚姻。经过几个月的苦苦哀求之后，他终于说服妻子重新回到自己的怀抱。但世事就是一波三折，萨尔科齐得意了还没有1个月，妻子再度“出逃”。

　


　





萨尔科齐自己承认，妻子是他最信任的人，就如同他竞选道路上的灯塔一般。

　　贤内助低调回巢

　　出人意料的是，去年年底，决心“攫取”第一夫人名号的塞西莉亚悄悄回到萨尔科齐身边，低调选择了一家时尚设计师的工作室充当老公的竞选总部，当起了萨尔科齐非正式的顾问。

　　据悉，身居幕后的塞西莉亚利用自己的人脉优势，为丈夫觅得多位优秀竞选顾问。她尝试改变萨尔科齐的“硬汉”形象，帮助他与女候选人塞格莱娜-罗亚尔争夺女性选民的选票。萨尔科齐自己承认，妻子是他最信任的人。









52岁的萨尔科齐和48岁的塞西莉亚一度被视为“爱情与事业的完美组合”。

　　跌宕情史 变畅销书

　　在塞西莉亚离开期间，萨尔科齐也被传出与一名《费加罗报》政治女记者的绯闻。但有评论称，塞尔科齐此举仅为让塞西莉亚心生嫉妒而回心转意。

　　此外，萨尔科齐夫妻的婚姻生活还被改编成小说，登上巴黎畅销书排行榜。

一个女人“绑架”了一座城市

这是深秋的一个傍晚。夜色缓缓向四周弥散，几辆闪着红色警灯的警车和消防车由远及近渐次鸣声大作，一下撕破了平西村的宁静。“快去看啊，来了好多人１消息在村民中间飞快地传递。

转瞬间，警车、消防车、公务车甚至私家车，几十辆车浩浩荡荡向一个方向汇集。从村里、镇里、区里甚至几十公里以外的广州市相继赶来的人，很快在一个点上汇聚起几百人，在“国庆”长假的最后一天，搅动了广州市花都区花山镇的这座村庄。

紧张的人群不时很费力地仰起脖子往上看，因为他们视线聚焦的目标是如此之高：在村水泥道旁的一块玉米地里，在那座相当于16层楼房一般高的高压铁塔的顶端，在好几条22万伏的高压线路丛中，架着一个人。

在薄暮中，塔底的人群只能依稀辨认出，这是一个女人。她骑在绿色角钢搭成的铁塔顶端，仅凭几根交错的铁条支撑着身体的重量，摇摇欲坠。

现场几乎没人认识她。警方只能从围观村民七嘴八舌提供的信息中了解些许眉目：这是一个外地女人，看上去精神恍惚。10月7日下午，她先是跳进村里的一个鱼塘。鱼塘水很浅，只没到她的胸部。她爬出鱼塘，全身湿透，又在村里转了几圈，在17时30分前后,开始攀爬这座高压铁塔。

一名村干部刚好路过，赶紧喝令制止。但他越是叫喊，女人反而爬得越是起劲。据说，她只花了10多分钟，就爬到了铁塔顶端。她在铁塔两侧像手臂一样伸出的横担上来回移动，有几次，她还伸出手去够最顶端的架空地线。

没有人确切知道她为什么要这么做。人们推测，她想自杀。

“她是傻子吗？１围观的村民中有人发出这样的疑问。

“她死定了１有人嚷道。

塔底下的人们，“心时刻提到嗓子眼上”：每一分钟，她都可能从50米高空突然坠落，惨状万分地当场死在他们面前。

原本这个轻松而平静的长假即将结束，人们正准备着重新投入上班的日子。但那名村干部那天下午拨打的110报警电话，却无异于一条紧急动员令。为了这个素不相识的陌生女人，许多人从饭桌边被叫到现场参与营救，有些人正等着开饭，有些人则刚吃到一半。

铁塔上的女人也许没有料到，她自己已经打算放弃的生命，这个她初来乍到的陌生城市却并不打算放弃。在随后的几小时内，人们为此进行了某种意义上的全城大动员。

停电可不是拉一下闸那么简单

她只是在高耸的铁塔上呆着，有时动一动身体，换一换姿势，有时还向下张望几眼。没有人知道她心里在想什么。

警方在距铁塔约30米外拉起警戒线。不止一个警种出动。民警在现场维持秩序，疏散围观人群；交警在外围维护道路交通；甚至还调动了特警，因为消防队唯一的安全气垫在不久前的一次营救中被毁，他们送来一只橘红色的安全气垫，铺在塔底，以防塔顶的女人突然坠地。在通往现场的各个道路岔口，也布置了警力，使赶来参与营救的人们不致迷路。

塔顶的女人也许看到了6名身穿橘红色特勤服的消防队员的到来。18时过后，在微微的夜色中，他们开着庞大的消防车火速赶来，还紧急调来一架如巨人之臂般的消防云梯。

这天下午，广州市公安局消防支队第五大队花都中队的这些小伙子，原本刚刚帮助一户居民摘除了房屋外的马蜂窝。在回消防队的路上，他们接到了这个紧急出警电话。他们通常在发生火灾、水灾、交通事故，以及各类自杀时紧急出动，有时还会帮人们开门取钥匙。但这一次营救，是他们遇到的前所未有的新挑战。

消防云梯的垂直极限高度只有54米，而云梯车距离铁塔约20米，巨人之臂无法够到铁塔顶端。

“当时只能靠人工徒手攀爬去救人。”消防队员事后回忆说，“但我们从来没有上过这样高的铁塔。”事实上，他们此前徒手攀登最高只到达过20多米的高空。

更可怕的是铁塔上的高压导线，它们像一枚随时可能引爆的炸弹。22万伏高压导线的安全距离只有3米。如果铁塔上的女人沿着横担进一步逼近导线，或者她纵身跳下，或者失足跌下，所有这些过程中一旦与导线距离小于3米，便会触电，导线将因此短路，不仅能让她“瞬间炭化”，而且整个铁塔也将因此带电，危及爬上铁塔的救援人员的生命。

前来营救的人们最初试图用代价最小的方式化解危机——说服她自己爬下来。他们通过喇叭用粤语和普通话轮番朝高空喊话，让她用肢体做出示意。但她没有任何反应。

暮色渐渐笼罩大地，吞没了铁塔顶端那个浅色的人影。随着时间流逝，人们担心，她也许已经没有体力自己安全地爬下铁塔。

只有派人上去营救了。

那么就意味着必须停电。

来自消防队的意见：“如果不停电绝对不能上，我们要为战士的生命负责。”

然而停电对一座城市意味着什么？工厂的生产线将因此停止运转，医院将有可能不能再施行手术，居民区的电梯将无法升降，红绿灯会因此失灵，交通会发生混乱，路灯也将大片熄灭，如果正好有大规模的集会，还容易发生挤压踩踏……而广州市建在花都区的国际大型航空港白云机场，那些起落的飞机，也有可能受到波及。

停电，城市将为此承受损失。数十万人口将为此遭受影响。

“停电可不是拉一下闸那么简单。”花都区供电局运行部主任董选昌说。

以前，我们紧急处理的只是设备，但这一次是人

董选昌开车走错了两个路口后才找到这里。在他供职电力部门10余年的经历中，一旦输电线路出现问题，他和同事们总是第一时间赶去现常商家搞庆祝活动用的大气球或者大横幅挂上了输电线路，龙卷风刮起铁皮屋上的铁皮碰到了线路，运输船只不小心撞坏了线路等等各种意外，甚至线路底下农民们种的桉树长势过快，也都有可能导致电网的某一局部失灵。

而眼下，董选昌和同事们遇到了他们此前从未经历过的意外，“以前，我们紧急处理的只是设备，但这一次是人。”这让他们备感棘手。

看起来，在董选昌和他的同事负责运行维护的1400多个电线杆和电塔中，这个女人似乎只是随意爬上了其中的一座，但受到她威胁的，却是花都电网中的两条主干“大动脉”。

从云贵地区西电东送过来的电力，沿着中国南方电网50万伏的超高压线路，一路输送到这座铁塔约30公里外的换流站，在那里转成22万伏，“拐”进这两条高压线路，再输送进花都区。而整个花都区近1000平方公里辖区所用的绝大部分电力，总共由3条这样的输电线路供给。

这意味着，为了救这个女人，需要切断花都区3条“大动脉”中的两条，也意味着，将停止花都区一半以上的电力供应。

至少半个花都将陷入黑暗。

而仅剩的一条“大动脉”，是修建于上世纪80年代的老旧线路，它从200多公里外的韶关一路穿山越水而来，没有人能保证，它在长途的跋山涉水中不会因为突然的风雨或雷击或人为施工破坏等各种不测而跳闸。

那么，最坏的打算是，整个花都将陷入黑暗。

“我们供电部门承担很大的压力，政府也承担着很大的风险。”花都区供电局副局长莫文雄说，“停与不停，必须由政府来决定。”

毕竟人命关天，哪有见死不救的道理？更何况我们是一级政府

21时30分前后，不停电的情况下能采取的所有营救措施均宣告无效。女人还悬在50米的高空。很长一段时间，她斜躺在铁架上。也许她干脆在黑暗中闭起了眼睛，也许她能眺望到这个城市灿烂的灯火，或者，她也许还会俯视那些像蚂蚁一样匆匆汇聚到她脚下的人群。

人群一直在紧急动员中。

120救护人员早已在现场待命。消防队员早已在现场待命。供电部门的抢修队伍早已在现场待命。

区供电局的领导到了。市供电局应急办公室的领导到了。花山镇镇政府能出动的干部都出动了。区政府应急办公室主任赶来了。一位副区长赶来了。3位区委常委赶来了。3位常委中，有当天负责值班的区委纪委书记，有区委办公室主任，甚至还有区武装部长。“谁知道呢，当时现场说不准就有可能需要调动部队来帮忙。”区政府应急办公室主任杨志强事后说。

现场组成了临时指挥部。在一条排水沟附近的农田里，摆上几张折叠椅，就是指挥部所在地。指挥部把一家当地电视台记者的摄像机“征用”了，充当望远镜来监测塔顶的营救对象。

消防车上的探照灯照亮了现常人们不敢将灯柱对准他们的监测和营救目标，怕强光给她造成某种意想不到的刺激，只是偶尔将光柱移上去晃一下，看一看她在铁塔上的动向。

指挥部在紧急磋商。他们在来来回回的电话中与不在现场的相关人员磋商。他们向上级机构层层汇报。

莫文雄的手机打爆了。这位副局长不得不把一位下属的手机电池给“征用”了。

因为这两条“大动脉”不仅主供花都地区用电，还是连接韶关和广州的省内电力大通道，这样的主干线路停电，“需要大动作”，花都区调度没有决策权，广州市地区调度“也说了不算”，调度权在广东省调度中心。

停与不停，三级供电部门经过紧急论证，已经做好两手准备，备好应急预案。“我们有责任把可能面临的风险、预计造成的影响和我们的应对措施一一提交给区政府，供他们决策。”莫文雄事后说。

最后的拍板在花都区区委区政府。

有关领导重点询问：“白云机场供电能不能保证？”

供电部门答复：可以保证。

区纪委书记钟国雄事后表示，当时的权衡中，只要能保住这座国际航空港，其它的损失是可以承受的。

“毕竟人命关天，哪有见死不救的道理？更何况我们是一级政府。”

来自不同渠道的消息显示，当时“从上到下一致同意停电救人”，“停电还是不停电，没有争论”。花都区委书记潘潇和代区长林中坚也发来指示：“救人要紧。”

当晚22时10分左右，董选昌在一旁听到副区长戴新爵用粤语大声说：“我们以人为本，停电救人吧。”

听到政府官员这样的表态，他感到有些“吃惊”，“心里挺感动的”。




她脚下这个城市的灯火一片一片地为她而熄灭

然而停电确实“并不是拉一下闸那么简单”，更多的人将被动员起来。

为了尽量减少损失，花都区供电局工作人员紧急就位，开始逐一致电辖区内重要用户。数千条短信同时发出：“为了救人，需要紧急停电处理……请全区工业用户准备。”

中国移动花都分公司接到求助电话：需要向广大市民短信通知停电消息，不致引起市民恐慌。

总经理钟伟雄带着几名技术骨干赶来与区政府信息中心汇合，紧急搜集齐所有花都区移动用户资料，导入区政府的“政务信息机”。他们商定，这些短信将不用移动10086端口发出，而使用政府的发送端口，因为“如果民众看到是政府的端口，会比较放心”。

这个建于两年前的平台，此前只对党政机关工作人员发布信息。这一次，这台原本用于办公的设备第一次用于大规模发布，向公众亮相。

“因紧急抢险需要……我区部分区域停电，不便之处，敬请谅解。”近100万个移动用户，包括这位花都分公司老总在内，当晚收到了区政府发送端口发来的停电通知。

花都电视台滚动播出停电通知。通知预告了最坏的可能，“花都电网仅剩一条220千伏线路供电，若此线路再受不可抗力影响而跳闸，花都地区将全部停电。”

“这其实是要让全体花都区市民都要为停电救人做好准备。”区供电局副局长莫文雄解释。

区供电局向省调度中心申请紧急停电。

从22时30分左右起，从低压到高压，输电线路开始依次逐级切断：220伏（380伏）——1万伏——11万伏——22万伏。

为了让这两条从铁塔上女人身旁经过的“大动脉”停下来，花都电网无数条“小血管”和难以计数的“毛细血管”先后被切断。整个花都电网共41万千瓦负荷，在半个小时内切掉23万千瓦。

大约半个花都的行政区域内，路灯大片大片地熄灭，交通信号灯失灵，城市的霓虹瞬间消失。就在距离这个命悬一线的女人三四公里外的花山镇，一家通宵营业的网吧里，七八十个客人面前的电脑同时黑屏。因为老板将手机落在车里，没有及时看到停电通知。这家网吧的突然停电导致4块主板和3块硬盘损坏，而当晚营业额损失上千元。

几家美容美发店提前结束营业。“24小时营业大旅店”的灯箱广告熄灭了。人们点起了蜡烛。

居民小区里，一位姓唐的女老师早早睡下，却因为电风扇突然罢工，在夜里11时过后被热醒了。她困得双眼睁不开，却不得不给她3岁的女儿扇扇子，扇子一停，小女儿就开始哭闹。她听到有人热得睡不着，到黑了灯的街道上去散步乘凉。

“总之是麻烦死了。”水果摊老板老刘抱怨说。当晚他至少少做了一半生意，整个市场黑乎乎的，想吃宵夜也没处吃，回家睡觉又没有空调，“热得要命”。不过，“反正救人嘛，无所谓啦。”他咧开嘴笑。

在这个大小工厂密集的地区，像老刘这样的水果摊主、卖茶蛋和煮玉米的小贩、烧烤档老板和各色小摊主都等着那些夜里两三点下班的工人们前来光顾，但这个晚上，他们大多不得不在一片黑暗里提前收摊。

大大小小的工厂主也在蒙受损失。新华街一家五金机械加工厂原本要组织大约20个工人加班赶货，据称当晚因为停电，少生产3吨产品。不过在这家老板看来，政府这次行动“很人性化”，完全可以谅解。

一家箱包生产企业，几条原本24小时运转的生产线不得不停下来。“没办法，”它的老板有些无奈地说，“毕竟是救一个人嘛，又不是救一条牛。”

当半个花都陷入黑暗时，只有白云机尝居民密集的中心城区、大商尝大型的生产企业如东风日产、党政机关、驻军部队、电台、电视台以及医院等等，依旧维持着供电。

一家22层高的大酒店启用了自备发电机，在一片黑暗的包围中，依然闪着霓虹。

没有人知道，这天夜里，这个女人在50米的高塔上，是否看到她脚下这个城市的灯火一片一片地为她而熄灭。

稍微出现失误和疏忽，有可能造成大面积的全区域的停电

她依旧骑在铁塔的顶端。当探照灯柱晃上去时，塔底的人们看到一个白色的影子。这期间，她脚上的一只鞋掉了下来。

现场之外，为了实现这次停电，供电部门的区调、地调和省调正通力合作。作为中国南方电网广东电网公司的一个下属单位，仅靠花都区供电局的力量，根本无法让这两条“大动脉”停下来。

甚至周边的区域电网也必须为此调整运行方式。这意味着，不仅整个花都电网为此面临风险，周边区域的电网也将为此承担一定风险。韶关、英德和佛山的调度中心也紧急加入合作。

“各级调度必须密切配合，如果在应急过程中稍微出现失误和疏忽，有可能造成大面积的全区域的停电，而且一时难以恢复。”莫文雄说。

在不同城市的不同调度室里，人们按照应急预案里的程序一步步进行操作。

这套程序从22时30分前后开始，在大约花费了一个多小时后，终于由省调度中心统一调度，在这两条线路分别位于白云区和花都区的两侧变电站里，工作人员紧急到位，两边一起配合操作，先将这两条线路的断路器切开，再将两侧的隔离刀闸拉开。最后，在一系列现场操作完成之后，将线路两侧接地，把余电导入大地。

至此，两条“大动脉”终于真正停了下来。

这时，已经是深夜23时50分。

女人拒绝了他们递过来的葡萄糖水，但没有拒绝安全带

现场之内，23时58分，营救人员整装受命营救。由花都区供电局送电班32岁的工人王成作向导，消防队20岁出头的义务兵吕文波和士官谢展强，背上15公斤重的缓降器、一条100米长的安全绳、一只备用头盔和一部对讲机，开始徒手向塔顶攀登。

在已经营救过五六十人之后，这是两位消防员第一次在这样的高空救人。攀登的过程没有保护，他们“心里有些紧张”，互相提醒脚下有没有踩实。最初他们还戴着棉纱手套，但抓起角铁来很滑，没有手感。

塔上风很大，他们感到塔身在旷野里轻轻摇动。“幸好是晚上。”谢展强后来庆幸说，否则心里容易害怕。

塔底的人们“心都悬了起来”。

借着探照灯的余光，他们小心翼翼爬了上去，途中没有黑暗。在距离女人10米处，他们停下来。女人正斜躺着，用大腿夹住铁架，显得很无力。无论他们怎样问话，女人始终不说一句话，只是点头或摇头。

他们问她饿不饿，女人摇头。问她困不困，她点头。“那我们带你回去休息。”消防队员这样安抚她。

当他们到达塔顶，女人拒绝了他们递过来的葡萄糖水，但没有拒绝安全带。

8日0时30分左右，当这个女人在铁塔上呆了大约7个小时后，塔底的人们从对讲机里听到报告说已经给她系上安全带，几乎全都松了一口气，“救人总算基本成功，心里终于踏实了。”区纪委书记钟国雄事后说。

直到这个女人靠着缓降器缓缓降到地面时，人们这才看清他们为之紧急动员的营救目标。她穿一件白色带蓝条的短袖T恤，一条深色牛仔裤，扎着一只麻雀尾式的辫子，浑身泥污。她依旧不说一句话。救护人员迅速把她抬上担架，送进了医院。

当最后一名消防队员双脚踩到地面时，区领导带头鼓掌，塔下响起了热烈的掌声。

现场人员陆续撤离。8日凌晨2时30分，供电部门开始逐渐恢复供电。3时23分，两条“大动脉”全部恢复送电。9分钟后，花都电网恢复正常运行方式。

这座城市重新恢复了正常。

半个花都陷入黑暗，生命之光却因此大放异彩

参与营救的许多人，直到日后才从报纸上获知了这个搅动了整座城市的女人的姓名。她叫廖固求，39岁，湖南安化人，是一个16岁男孩和3岁女孩的母亲。

有人质疑，一个女人“绑架”了一个城市，花费如此代价救她，到底值不值？

北京一家都市报则评论道：“‘花都停电救人’让生命更显尊严。”评论说：“不难想象，对广州这样一个经济发达、人口密集的城市而言，大面积停电意味着什么。然而，更要想到，停电造成的经济损失虽然巨大，也会给成千上万市民的生活带来不便，可面对危急关头的生命，这一切都可以放弃，‘公共利益’固有泰山之重，可有时它在面对个体生命危难时，便如鸿毛之轻。”

也有评论称：“半个花都陷入黑暗，生命之光却因此大放异彩。”

另一家媒体评论道：“每个人生命本身无贵贱之分，国家、地方……应该动用可以利用的一切资源抢救草根的生命。”

然而也有舆论质疑，这样充满危险的高压铁塔，为何没有足够的设施用于阻碍非专业人士的攀爬。与其不惜代价救人，不如平时作好防范。对此，花都供电局副局长莫文雄回应说，没有经过专业训练的正常人很难攀爬，而从技术角度上讲，要完全防范这种风险，目前不现实。

由她搅动起来的是是非非，廖固求本人并不知道。她在享受了政府的“人道主义关爱”之后，随即面临着法律的处罚。10月8日上午,她从医院被送往花山镇派出所。因为涉嫌扰乱公共秩序，根据《治安管理处罚法》，她被处以10天行政拘留。

在拘留所里，最初几天她情绪不稳，有时哭闹，有时用家乡话胡乱说着什么。

从她嘴里透露出的有限的信息是：来花都之前，她在湖南老家跟丈夫吵了一架。丈夫说她挣不了钱，她认为他不要她了。

她的一位老乡说，9月30日，她托人在平西村一家制衣厂找到一份工作。没有人知道，一个星期后，她究竟为什么会爬上高压铁塔，让这个城市因她而蒙受了估计以百万元计的损失。其中，仅电力部门损失的电量即达60万度。

“外地人来打工，也是花都的一分子，哪怕是过客，也是一样的。”花都区纪委书记钟国雄事后这样表示。

确实，对这个城市而言，廖固求只是一个过客。10月18日，她走出花都区拘留所，带着身上仅有的“家当”：人民币59元5角、一串黄色手链、一块手表，以及一把钥匙。

她的丈夫从湖南接到通知赶来，已经等在拘留所门外，要带她回家乡。这个瓦匠留着小胡子，穿一件廉价西装，笨拙而拘谨地掏出一包廉价香烟，递给拘留所的警官。他只是木讷地笑着说：“谢谢政府救了我的老婆。谢谢啊１

而他的老婆则坐在拘留所门口，紧闭双眼，简短地叫喊着“不要回去”或者“死了算了”。她被他半抱半推地弄上警车。警车一路送他们前往火车站。

对于被营救的这个女人，这座城市也许不会再有机会了解更多的信息，甚至都无法确切地搞清楚，她是否精神正常。但明确无误的事实是——她是一条生命。

而此刻，平西村也恢复了往日的宁静。只有那座铁塔下，还扔着消防队员的一副棉纱手套，以及廖固求掉下的一只白色旅游鞋。

中国的一些让人沉痛的世界排名

1：中国医疗公平性全球倒数第四
2000年，世界卫生组织在对成员国卫生筹资与分配公平性的评估排序中，中国位居第188位，在191个成员国中排倒数第4位。有数据还显示，每年有接近50％的人应该到门诊看病、30％的人应该住院，但他们却因各种原因得不到救治。
2：从支付能力看中国现阶段大学学费是世界最高
让我们看看目前的高等教育收费及其他各项开支在世界上到底处于什么水平上。2005年5月9日上海《文汇报》消息：香港《文汇报》援引英国《观察家报》的报道称，独立组织“教育政策研究所”5月8日公布“全球高等教育排行榜”，日本成为学费开支最昂贵的国家，新西兰排名第2，英国则排行第3。“教育政策研究所”比较了16个国家的高等教育开支，结果显示日本的开支最贵，学生平均一年的教育支出为8930英镑(其中包含五六千美元的学费———作者注)，而且没有学费减免。其次是新西兰。英国的学生平均一年支出为6763英镑，这个数字包括学费和生活开支，而且扣除学费减免，这是由于当地学费减免少、生活指数高，而且大部分学生居住在全球生活指数最昂贵的伦敦。
从绝对数字上看，日本的学费可能的确是世界最高，教育总支出8930英镑每人每年，包括学费和生活开支。按1英镑相当于人民币12.34元的汇率计算，一年费用为每人11万元。但是，比较绝对数字是没有任何意义的，我们要充分考虑的是相对购买力。旅美学者薛涌在2005年6月1日的《东方早报》写道：以人均GDP算，中国仅在1000美元上下，美国则为3.6万美元，日本也超过3.1万美元，分别是我们的36和31倍。考虑到日本的人均GDP是我们的31倍，那么从支付比例看，其支付11万元仅相当于我国居民支付3550元！而我国现阶段大学费用支出，包含学费、住宿费等所有开支平均每年在1万元以上，有的光学费每年就超过1万元。
也就是说，从支付能力看，中国现阶段大学支出是世界最高的3倍以上！颇有点前不见古人、后不见来者的“独步天下”气象。还应该考虑到，从人均数万美元收入里支付11万元人民币跟从人均不到1000美元里支付3550元，是个完全不同的概念，前者绰绰有余，后者可能连养命钱都不保。更何况我们现在8亿农民每年人均年纯收入远不到3000元。

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